Cultiver son réseau comme on cultive son jardin…

Conférence donnée au Cercle matinal du Réseau des femmes d’affaires du Québec (RFAQ), le 23 mai 2012.

Ça tombe bien qu’on m’ait proposé ce titre, car le réseautage et le jardinage constituent véritablement mes deux passions!

L’ingrédient essentiel au développement d’un bon réseau de contacts, comme à celui d’un magnifique jardin : une attitude positive. Notre réseau sera gagnant, notre jardin sera superbe!

Imaginons 4 étapes pour y parvenir :

Étape 1
Des qualités essentielles à développer : il y en a 4 aussi

Étape 2
Savoir bien s’entourer

Étape 3
Entretenir ses relations : 4 conseils d’entretien

Étape 4
Faire le ménage hebdomadaire et annuel

Étape 1
Des qualités essentielles à développer : correspond au choix d’un terreau propice au jardinage. Il y a 4 ingrédients : mélange de terre à jardin, de fumier de mouton ou de compost de crevettes, de poudre d’enracinement et d’eau.

Qualité numéro un :
Montrez-vous intéressante : lisez, sortez, écoutez de la musique, aller au musée et au théâtre. Ayez une opinion, observez les gens qui vous attirent et calquez leur comportement.

Qualité numéro deux :
Développez votre curiosité et intéressez-vous aux autres. Jouez à la journaliste, posez des questions, efforcez-vous de comprendre, puis installez-vous en mode écoute. Rappelez-vous qu’on a 1 bouche et 2 oreilles.

Qualité numéro trois :
Cherchez à rendre service aux autres, vraiment, plutôt que d’afficher de l’indifférence. Offrez-leur un contact, le titre d’un livre ou d’une émission culturelle, un article de journal que vous avez lu récemment.

Qualité numéro quatre :
Développez votre QA, ce que Jean-Pierre Lauzier appelle votre quotient d’amabilité. Plus votre quotient d’amabilité est élevé, plus les gens sont portés vers vous, vous réfèrent et achètent vos services. Le quotient d’amabilité, c’est le niveau de bonheur et de bien-être que vous créez chez les autres. Un bon moyen pour développer votre QA : souriez et soyez empathique.

Étape 2
Savoir bien s’entourer : correspond à la sélection des meilleures semences et des plants les plus vigoureux, magasinés dans plusieurs centres de jardin. Aussi, le fait de préférer les vivaces aux annuelles est garant d’une relation à plus long terme…

En plus de votre ordre professionnel ou de votre domaine d’emploi, fréquentez plusieurs réseaux généralistes, composés tantôt de femmes, tantôt d’hommes et de femmes, et de plusieurs générations, si possible : RFAQ, AEDQ, BNI, chambres de commerce, Salons de Sylvie Roy. Sortez pour évaluer ce qui vous convient vraiment. Ouvrez vos antennes et vos horizons, comparez les réseaux , les services, les prix. Si un jour vous perdez votre emploi et envisagez un changement de carrière, vous vous féliciterez de pouvoir compter sur des professionnels de toutes provenances dans votre entourage.

Étape 3
Entretenir ses relations : correspond aux gestes d’arroser et de fertiliser son jardin.

C’est ici que le véritable travail commence : 4 gestes à poser.

Geste numéro un :
Entrez les coordonnées de vos contacts dans un logiciel comme Outlook ou Carnet d’adresses, pour pouvoir les retrouver. N’oubliez pas le champ Remarque pour noter la date et le lieu où vous avez rencontré telle ou telle personne. Notez aussi ses particularités : par exemple : fan de course automobile, amateur de cuisine indienne. Ça pourrait vous être utile un jour.

Geste numéro deux :
Envoyez un courriel aux gens rencontrés récemment et avec qui vous avez eu un bel échange : ils seront flattés et auront de ce fait vos coordonnées. Passez un coup de fil à vos contacts pour leur anniversaire, et allez aux nouvelles par la même occasion.

Geste numéro trois :
Si vous avez fait une promesse à un contact, livrez la marchandise sans tarder. Vous avez promis des billets de théâtre ou une référence ? Exécutez-vous pour que votre interlocuteur se dise que vous êtes une personne de parole.

Geste numéro quatre :
Lorsque vous revoyez des personnes que vous connaissez dans des événements de réseautage, allez les saluer gentiment. Ne vous offusquez pas si elles ne se souviennent pas dans quelle circonstance vous vous êtes rencontrées, rappelez-le-leur, tout simplement. On dit qu’il faut se rencontrer entre 5 et 10 fois pour que le souvenir de quelqu’un s’imprègne dans notre mémoire…

Étape 4
Faire le ménage de ses contacts : correspond à la nécessité d’enlever régulièrement les mauvaises herbes, et d’éliminer parfois certaines plantes trop envahissantes. ..

Il ne faut pas hésiter à enlever des contacts de sa base de données, une fois l’an par exemple. Enlevez ceux avec qui vous n’avez plus de liens, et également ceux et celles qui ne viennent que prendre, sans jamais rien donner. Faire un bon ménage représente un geste sain qui crée de la place pour de nouvelles amitiés, plus intéressantes et souvent, plus généreuses.

Faire du ménage signifie également quitter certains réseaux, qui ne correspondent plus à vos aspirations, et vous joindre à d’autres organisations.

Toutefois, ayez soin de conserver les coordonnées des personnes qui vous sont chères si vous quittez certaines organisations, et provoquez à l’occasion de précieuses rencontres avec elles.

Je termine avec une pensée :

Le réseautage c’est comme le jardinage, c’est très plaisant mais c’est bien de l’ouvrage! Privilégiez les bons contacts, plantez des vivaces et avec le temps, vous serez entourée de gens charmants et de magnifiques fleurs.

Je concède le dernier mot au dalaï-lama :

Sème un acte, tu récolteras une habitude;
Sème une habitude, tu récolteras un caractère;
Sème un caractère, tu récolteras une destinée.

 

Vous pouvez reproduire ce texte en mentionnant l’auteure : Sylvie Roy, pour Les Salons de Sylvie Roy.

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